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来源: 发布时间:2018-12-3 21:08:26 浏览次数:0
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    从目前的苗目行业的发展来看,苗木供应产业这片基本没有什么门槛,虽然刚进入这一行的人,如果没有十足的经验和积累,很难找准这行的定位同时更别说制定战略了。一个苗木企业来说能找准自己的定位,找准自己的发展途径,确实是非常不容易的。那么如何找准定位和制定战略布局呢,小编今天就给大家分析下这些问题!

  一、如何找准苗木供应行业的定位

  1、科技要进步,信息越发透明化,苗木供应行业内的竞争也越来越激烈,在需求方的选择增多的情况下,往往人情、价格、地理位置、苗木品质等都会成为决定销售的因素,这是外部的竞争。

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  企业己,需要强调的是内部的竞争,是团队组合的多元化和业务的多元化。例如原本企业主打的产品是栾树,栾树的销量和品质也一直得到市场的认可,那么就一定要一直以栾树为主吗?也未必。

  新的团队,可以主推其他的树种,可以打出其他的方向,用新的品种来打破旧的业务,企业内部形成竞争,更容易激发企业内部销售员工的斗志,也能开发出新的方向。当然,这些业务方向都是可以不断地探索和探讨的,可以根据企业内部的情况进行改变。

  2、很多苗木企业在成长的过程中都在不断的试错,这些试错肯定是必然的,因为谁都不知道自己种植的哪些苗木会得到市场的热烈反响,也不知道自己原本付出很多心血非常期待的品种是否会遭遇寒潮。但遇到这样的情况,最重要的是做到断舍离。

  在与许多苗企或者种植户交流的过程中,有人会说,他们的苗圃中有一大半是精品苗,还有一小半的苗木质量一般或者市场存量过大暂时难以销售,等它们全部出售出去,再种市场需要的精品苗。抱着这样想法的人不在少数,大部分人是因为舍不得,在这些苗木中也投入了金钱和精力,虽然没有创造太大的价值,但放弃了似乎也非常可惜。苗木人总觉得这些产品过一段时间之后,市场说不定还会有需求。

  但实际上,这些产品很大程度上变成企业的累赘,这些苗企本身拥有大规模的苗圃,不愿意再进行扩张,而原本的一些苗圃被销量差或质量差的苗木所占据,无法为其他的拳头产品腾出用地,本身就不是正确的做法。果断的处理掉这些苗木,用来种植更适应需求的产品,能创造的价值最终会弥补之前的损失。而希望等到这些苗木销售出去,再来种植其他的苗木,又会造成新的影响,如果所种植的苗木只是市场存量大,难以销售,那么它需要售出的时间相对而言会比较长,同样耽误企业的发展。如果以较低的价格出售,会影响苗木市场价格的进一步波动,对企业的声誉有影响。而如果是苗木质量一般,销售出去同样会对企业的品牌造成一定的损伤,在需求方心中形成苗木质量差的固有印象。

  断舍离虽然在一定程度上会损伤企业的部分利益,但如果执行得当,其实会大大降低苗企的业务复杂性,反而能为苗企回归核心业务增长提供一些助力。

  开发新的业务体系与剥离旧的产品体系并不是矛盾的双方,实际上,它们展现的是企业内部的自我提升,苗企通过内部的自我吞噬来帮助企业进一步创新和前行,这样企业会保持长久的活力,不用担心外部环境的冲击和其他企业的竞争。但目前苗企要做到这一步很难,需要创始人始终保持高度的警觉和自制。

  二、苗木供应行业的战略步局

  苗木行业战略性的布局,对企业的发展来说必不可少,企业在发展的过程中未来的计划,方向都需要进行不断的调整。

  当然我们所说的战略布局,并不是希望所有的苗木企业,所有的苗圃从创业之初就开始做战略,这并不是一件理智的事情,对于一个企业来说,创业之初最重要的事情是存活,只有企业存活下来,具备了一定的市场竞争力之后,才能来谈战略的问题,战略是企业能否占据未来市场的重要步骤。

  首先我们要有前瞻性

  战略是未来的布局,它并不是为企业目前的状况而准备的,但它的制定必定是根据企业目前的发展状况和对未来的预判而制定的。苗木行业中的大多数都属于走一步看一步,讲究一点的公司会制定整个年度的销售计划和业绩目标,但极少有苗企会对未来三五年,甚至未来十年的企业发展制定长远的战略目标。

  大多数企业都存在一定的顾虑和困难,主要的顾虑和困难都在于对未来的预判,要做好对未来的预判,就要以现在为起点,追踪到未来进行思考。我们不仅仅要考虑未来行业会发生什么样的变化,还要考虑到未来的需方会有哪些需求的改变,因此,企业在做推演的时候自己的判断就十分重要了。

  而判断来源于什么,来源于企业负责人过往的经验,来源于国内政策的转变,来源于行业目前发展的现状,更来源大数据的配合。苗企的负责人都很关心企业的现在,关心企业现在能活成什么样,但同时苗企的负责人也必须要关心未来,要关心未来企业能活多久。

  其次冒险和稳健

  很多人都觉得说,万一做了错误的决定,岂不是得不偿失,还不如一步一步来,跟着变化走。但很多时候等到了三五年后,就发现,一步一步走已经远远跟不上形势了,但推倒重来又为时已晚,企业到了三五年后还是维持要死不活的状态,在大环境下风雨飘摇。

  苗木行业尤其需要做好未来的战略制定,因为苗木的生长周期长,生产型企业的战略没有做好,往往就容易陷入苗木销售的困境,这种困境不仅仅是销售不出去,也有价格的逐渐走低。

  诚然,对未来趋势的判断会存在一定的冒险,毕竟如果战略制定出现失误,未来很有可能会出现巨大的损失。

  同时,做好战略布局并不意味着企业要盲目冒进,相反,企业应该稳健的执行战略的每一步。对于战略来说,制定是件不容易的事情,但能否按照既定战略一步一步的执行才是更难的事情。

  总结:从很多苗木供应企业可能没有意识到,企业只是整个行业的一个小小的组成部分,行业的产业价值如何,它将在哪些方向产生巨大的利润,才是企业做战略规划的立足点,苗木行业未来的需求将会转向哪里,从一棵苗木出发最终它贯穿的整个产业链条,有哪一些节点是企业同时也可以去做的,这些都可以纳入思考的范围,如果只是着眼于一个企业未来三五年要发展成什么样的规模,未免太过狭隘,只有将苗木供应产业带入整个链条中去思考战略问题,未来才更有可能契合需求。才能创造出更大的奇迹!


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